Больше продаж ≠ больше новых клиентов
К вам уже обращаются: спрашивают цену, приходят на консультации, интересуются услугой
Разберем, что мешает чаще получать в ответ: «Да, давайте»
Без уговоров, давления и попыток «дожать»
А что происходит между «Сколько стоит?» и «Да, давайте»?
У вас спросили цену -
вы ответили. И разговор закончился
На консультации все подробно разобрали -
а что делать дальше, так и не договорились
Отправили предложение -
и ждете, когда человек сам вернется
Услышали «я подумаю» -
и больше не пишете, чтобы не навязываться
За один вечер вы не будете «учиться продавать»
Новые продажи могут быть гораздо ближе, чем кажется: в зависших переписках, предложениях без ответа и разговорах, которые закончились на «я подумаю»
Вместо «сам вернется, если ему нужно» у вас будет конкретный следующий шаг: продолжить разговор или спокойно поставить точку
Подарок участникам
Рабочая карта «Что дальше?»
Что делать после вопроса о цене, консультации, предложения или «я подумаю»
Примеры ситуаций и варианты следующего шага
Ведущая практикума
Елена Киндиренко
18 лет в продажах: от управления отделами продаж до собственного бизнеса. Основатель проекта Salesystem.